Вагин Игорь Олегович - СТИЛЬ ЖИЗНИ

Глава одиннадцатая
СТИЛЬ ЖИЗНИ - МАНИПУЛЯТОРСТВО

Большинство людей общаются друг с другом в режиме какафонии, и только немногие - в режиме гармоничной мелодии.
Дирижер оркестра
Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.
Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.
Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.
Третьего не дано. Все остальное - лишь различные степени компромисса между первым и вторым.
"Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом", o этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.
Подчинять или подчиняться?
Каждый делает свой выбор самостоятельно.
Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочитаете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается...
Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!
Но так или иначе - эта глава для всех.
Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать множества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторства и овладеть искусными способами самозащиты.

КОРОЛЬ ИЛИ ШУТ ?

Что дозволено Юпитеру, то не дозволено быку.
Латинское изречение
В любой игре - даже самой примитивной - четко определены роли игроков.В преферансе есть вистующие, пасующие и болван, сидящий на прикупе.В хоккее - нападающие, защитники и вратарь. И так далее...
А какие роли были для вас наиболее привычными в детстве - доминантные или подчиненные?
Что изменилось с тех пор?
Например, пользуетесь ли вы лестницей, если занят лифт?
Жаждете ли вы перемен или вполне довольны своим нынешним положением?
Взрослея, мы обретаем новые навыки и видоизменяем предпочтения. Однако, те психологические черты, которые были свойственны нам в детстве, неизбежно проявляются и в зрелом возрасте.
Активные, энергичные, решительные люди и в детстве были страстными любителями азартных спортивных игр. Те же, кто отдавал предпочтение настольным играм и книгам, и впоследствии в большинстве своем предаются размышлениям - для действия им требуются значительные волевые усилия.
Роли, которые мы выбираем в жизни, тоже делятся на доминантные (активные), подчиненные (пассивные) и одноуровневые.
Д о м и н а н т н ы е:
Босс
Барин
Благодетель
Учитель
П о д ч и н е н н ы е :
Шут
Жертва
Слуга
Вечный ученик
О д н о у р о в н е в ы е:
Рубаха - парень
Скандалист
Человек со связями
А вы - кто?
Возможно, вы испытываете трудности в определении своей роли? Тогда есть смысл ознакомиться с краткими характеристиками каждой из них.
Босс - человек-генератор, влиятельный, могущественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанцирован. Режим контакта: приказ - контроль за исполнением.
Барин - человек-импульс. Тишайшая просьба уст его исполняема словно окрик. Хотя просит он редко - чаще высказывает вслух лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобострастно предупреждают его желания.
Благодетель - человек-миф. Обещает много - исполняет редко. Но от общения с ним люди окрыляются, воодушевляются и испытывают благодарность уже только за доброе слово. Эту роль прекрасно играют многие священники, психологи, а также некоторые политики во время избирательной кампании.
Учитель - человек-источник. Его знания и умения вызывают уважение и восхищение. По-настоящему учит лишь избранных.
Шут - человек-громоотвод. Паясничая и дурачась, вносит разрядку в любой критической ситуации. Порой - единственный, кто, смеясь, говорит правду королю...
Жертва - человек-омут. Сколько ему ни помогай - он не выплывает на поверхность. Все беды - на его голову! Часто это - напускное.Таким образом многие очень неплохо устраивают свою судьбу, пользуясь сочувствием и поддержкой ближних.
Слуга - человек на подхвате. Он безотказно выполняет любые просьбы, стараясь угодить всем подряд. Уровень самооценки - низкий.
Вечный ученик - человек-плющ. Не случайно мудрые китайцы говорили: "Бойтесь тех людей, которые всю жизнь учатся, но ничего не делают сами".
Рубаха-парень - общительный, простой в обращении человек. Как правило - оптимист. Обмен информацией с ним происходит на равных.
Скандалист - человек-ртуть. Оборотень. При "низкой температуре " - самый задушевный приятель. При "высокой" - разнесет в пух и прах кого угодно. Таким образом укрепляет свои позиции.
Человек со связями - друг высокопоставленных лиц. Он занимает одинаковое с вами положение, он такой же, как вы, но... Вам и не снилось с какими людьми он якобы накоротке!

ГДЕ ОНА, ВАША "АХИЛЛЕСОВА ПЯТА"?

Если хочешь испортить человека - начни его перевоспитывать.
Оскар Уайльд
Я не хирург,- заметил Остап.- Я невропатолог, я психиатр. Я изучаю души своих пациентов. И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.
Да, Ильф и Петров наделили своего главного героя высокомерием и неиссякаемым чувством превосходства.Но было бы ошибочно думать, что лишь спесивость и фанаберия дали ему право публично заметить :"И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души."
Бендер говорил сущую правду! Гипертрофированную, однобокую , но правду.
И заключалась она в том, что Остап великолепно владел техникой выявления человеческих комплексов и умело использовал их. А при таком подходе, играючи можно заставить любого человека выполнить твое желание.Человеческие слабости - неистребимы. Ведь они - продолжение наших достоинств!
Потому и не изживает себя пословица: " На всякого мудреца довольно простоты." Проще говоря - глупости.
Остап, как мы помним, чтил Уголовный кодекс и потому избегал насилия. Но есть смысл всегда избегать насильственных методов, поскольку они вызывают ответную агрессивную реакцию.
Психология манипуляторства - это своего рода стрельба из лука по мишеням.
А мишени - это наши слабости.
У каждого - они свои, разумеется. И зависит это от того, к какому психотипу относится каждый из нас.
Бытует легенда, что однажды люди расселились по шести материкам по принципу подобия предпочтений. Шесть материков, слава Богу, так и остались на Земле, а древняя цивилизация погибла... С тех пор люди мигрируют и занимаются разного рода манипуляциями, дабы выжить.
Итак, основных психотипов шесть:
Истероид
Эпилептоид
Шизоид
Гипертим
Астеник
Краткие характеристики помогут выявить их неизбежные слабости или комплексы.
ИСТЕРОИД.
Манера одеваться: модно, экстравагантно, броско. Предпочитает яркие цвета и блестящие аксессуары.
Жесты грациозные, плавные, мимика - богатая.
Голос проникновенный, интонационно окрашенный, речь - искрометная.
Почерк красивый, подпись вычурная.
Увлечения необычные, в свете новых веяний. Склонность к оригинальности, к акцентированию собственных достоинств.
Контактен, коммуникабелен, легко входит в доверие. Блистательно манипулирует другими.
Эгоистичен. Чувство ответственности - слабое.
Все самые знаменитые авантюристы - разумеется, истероиды. Работать предпочитают на виду, дабы блеснуть своими незаурядными способностями. Часто это шоу-бизнес, эстрада, журналистика...
Психокомплексы: превосходство, любопытство, жадность, "слабо?".
ШИЗОИД.
За модой особо не следит. Носит то, что нравится и представляется удобным.
Угловат. Мимика отсутствует, лицо, как маска.
Голос монотонный, резковатый, речь - отрывистая.
Почерк неразборчивый, необычный.
В общении - суховат, формален, о себе рассказывает мало. Круг друзей ограничен, но надежен.
Отличительные черты - постоянство и высокая ответственность.
Живет в мире своих иллюзий и несбыточных надежд.
Обычно это программисты, люди науки, бухгалтера, архивариусы, археологи,часто - представители редких профессий.
Психокомплексы: вина, стыд, страх, любопытство, жалость.
ЭПИЛЕПТОИД.
В одежде и выборе вещей предпочитает классический стиль. Почерк четкий, бисерный. Речь - спокойная, обстоятельная. Консервативен. Педантичен. Аккуратен.
Уравновешен. Пунктуален. Трудолюбив. Надежен. Расчетлив. Увлечения - коллекционирование вещей, имеющих прикладное значение.
Выбор профессии определяется четкостью распорядка рабочего дня, выполнением обязанностей в рамках инструкции. Это - хорошие чиновники, юристы, военные...
Психокомплексы: превосходство, жадность.
ГИПЕРТИМ.
Одевается модно, но не экстравагантно.
Почерк размашистый, уверенный - чернила во все стороны летят.
Жесты - энергичные.
Голос выразительный, речь живая. Он обычно - душа компании ему редко изменяет чувство юмора. Предпочитает быть в центре внимания и нуждается в свите.
Вынослив. Может спать всего лишь 4-5 часов в сутки.
Лидер. Рядовым чиновником быть не сможет.
Предприимчив. Энергичен. Склонен к риску.
Обычно затевает массу дел, преуспевает во многих. Предпочитает выбирать профессии, предполагающие обилие общения. Неважно где работать - лишь бы руководить. Увлечения: спорт, казино, рестораны, баня, бега.
Психокомплексы: преводсходство, мужественность,
великодушие, "слабо?"
АСТЕНИК.
Манера одеваться - неброская, предпочитает вещи с рисунком: в полоску, в горошек, в клетку.
Голос тихий, неуверенный. Речь невнятная.
Почерк невыразительный,напоминает детский.
Аккуратен. Исполнителен. Безынициативен.
Легко управляем. Может быть добросовестным чиновником. Прост в общении.
Отличительные черты: порядочность, скромность, усидчивость. Увлечения: чтение "заумных" книг, кроссворды, шахматы. Спорт - не его стихия.
Это хороший исполнитель, клерк в конторе, сторож, лесник... Выбирает профессии, связаннные с минимумом общения, спокой- ствием, отсутствием риска.
Психокомплексы: вина, жалость, страх, великодушие, неуверенность.

ДВЕРИ СЧАСТЬЯ ОТКРЫВАЮТСЯ НАРУЖУ

(Социальные законы, действующие в малой группе)
Как показывает практика и как утверждают философы, жить в обществе и быть свободным от общества - нельзя. В любом сообществе людей - большом и малом - действуют свои законы. Тот, кто знает правила игры и умело руководствуется ими - тот и выигрывает. Но надо знать, что социальные законы малой группы людей существенно отличаются от законов, действующих в больших сообществах. И потому есть смысл остановиться на них отдельно.
1. Малая группа людей в экстремальных условиях работает эффективнее.
Вы обращали внимание на то, как ведут себя люди во время пожара? От кого на пожаре больше проку: от небольшой группы пожарных или от многочисленного сообщества жильцов горящего дома? Кто из них чаще гибнет?
Людей в небольшой группе легче организовать, а от этого, как известно, во многом и зависит успех дела.
2. Формальный лидер не работает в экстремальных ситуациях.
Любая экстремальная ситуация сразу же высвечивает, кто является в группе истинным лидером. Именно он берет в ответственный момент на себя инициативу и предпринимает решительные действия, подавая пример остальным. Истинный лидер быстрее всех ориентируется в ситуации и идет на риск. Воля формального лидера в экстремальной ситуации оказывается парализованной, он остается пассивным и не способен руководить коллективом.
3. Ситуация сама определяет лидера.
Часто обстоятельства складываются таким образом, что будто бы непримечательный доселе человек вдруг выходит на позиции лидера. Да, случилось так, что именно в этой ситуации он оказался самым дееспособным, опытным, решительным. Но при других обстоятельствах он уступит эту роль другому.
4. В малой группе не любят выскочек и молчунов.
Даже если вы обладаете всеми качествами истинного лидера, попав в новую группу, воздержитесь от привычки сразу всеми верховодить. Возможно, в этой группе уже есть неформальный лидер, и ваше непродуманное поведение может обернуться конфликтом с ним. Для начала хотя бы выясните, кто является в группе неформальным лидером, и только тогда определяйтесь со стратегией и тактикой поведения.
Не стоит впадать и в другую крайность. Если, попав в новый коллектив, вы будете сидеть молча, будто воды в рот набрав, этим вы тоже вызовите неприятие, подозрение, недоверие.
Оптимальный вариант - занять среднюю позицию: общайтесь с людьми без претензии на первые роли.
5. Мнение большинства может быть ошибочным.
Жизненный опыт подскажет вам множество примеров, когда люди большинством голосов принимали неверное решение.
Как правило, только десять-двадцать процентов людей в любом сообществе - авангардисты. Большинство не может быть передовым уже по определению, а консервативно настроенные пассивные люди всегда тянут телегу назад. Поэтому ориентация на мнение большинства часто бывает не только непродуктивна, но и опасна.
6. Важно не только знать правду, нужно уметь убедить в этом остальных.
Конфуций говорил, что не правда делает великим человека, а человек делает великой правду. Вы можете знать истинное положение вещей, но если вы не сумеете убедить в этом других, то грош цена вашему знанию. Вы так и останетесь со своей правдой один на один, и не сможете найти соратников для свершения важного дела.
7. Самая лучшая защита - нападение.
Если вы попали в ситуацию, когда от вас ждут оправданий, то самое мудрое решение в таком случае - никогда не оправдываться. Любое оправдание не просто демонстрации слабости, оно - картбланш, который вы даете вашим обвинителям. Таким образом, воздействуя на ваш психокомплекс вины, они начинают вами манипулировать в своих интересах. Не зря же считается, что лучшая защита - нападение. Не дожидаясь "обвинительного приговора", переходите в нападение. В конце концов - а судьи - кто?
8. Внешность и поведение - не одно и то же.
Многие склонны поддаваться обаянию внешности других людей, совершенно забывая о том, что внешность часто бывает обманчива. Человек с самыми заурядными внешними данными может оказаться гораздо умнее и решительнее своего конкурента с лицом Алена Делона и манерами Джеймса Бонда. Сирано де Бержерак имел огромный нос, Наполеон был маленького роста, Байрон хромал, а Крылов выглядел просто облаком в штанах. Но какие это были таланты!
9. Слова ничего не значат.
Люди в большинстве своем пользуются словами лишь для того, чтобы скрыть свои мысли. Используя технику "детектор лжи", вы всегда точно сможете определить истинные намерения вашего собеседника.
10. Принадлежность к группе.
Принадлежность к группе имеет большое значение в жизни людей. Одни боятся одиночества - и спасаются в обществе людей, разделяющих их интересы. В такой группе они чувствуют себя комфортнее и увереннее.
Другим принадлежность к группе дает социальный статус, а значит тоже повышает уверенность в себе.
Третьи ищут и находят в группе союзников для осуществления своего проекта.
Четвертые в группе реализуют свои лидерские задатки.
Каждый находит в малой группе что-то свое. Не случайно же так часто говорят: нас так мало, хороших людей..